网络视频营销:提升视频营销效果和引流思维

   文章来源:网络营销推广 日期:2018/07/27
  网络视频营销已经是大势所趋,不管是内涵段子被关停,还是抖音的兴起,都在告诉互联网人视频营销的重要性。本文分享相关的知识,帮助大家提升视频营销的效果,以及相关的引流技巧思维。

 显著提升网络视频营销效果的5个窍门

  1、制作原创视频
网络视频营销之原创视频   如果您看过我的其他文章,您会发现,制作原创视频一直是我一以贯之的一个原则,因为任何互联网平台都只喜欢原创的内容。是的,制作原创视频是保证视频营销效果倍增的重要因素。如果您制作的是原创视频,那么优酷等视频平台就不会对您的视频有太多的限制,就不会想方设法为难您。具体表现在审核更容易通过;给予更好的展现和排名,这些都是倍增视频营销效果的保证。那么,可能您会觉得制作原创视频很难。其实,任何事情都不是绝对的,您这是在给自己设限。在我的另外一篇文章《如何快速制作原创视频》中,我将为您介绍如何通过简单有效的方式快速制作原创视频。您会发现制作原创视频原来如此简单。
网络视频营销之原创视频   2、优化视频结构
  我们这里所说的视频结构指的就是视频的种类和功能。优化视频结构就是说优化视频的种类和功能。这样说可能有点抽象,举个例子,一个公司有公关、营销、策划等多个部门,这些部门就是公司结构的有机组成部分,那么只有公司的组织结构有机地结合并统一对外才能发挥出最佳的效果。同样,视频营销也是一样的,很多朋友在做视频营销的时候,只是简单地把下载好的视频粗略修改一下就上传回去。
  完全不去考虑视频的内容和结构关系。这样做视频营销肯定收效甚微,因为我也是这样过来的,我很清楚。展开讲,视频的功能分为很多种,有宣传产品特点的,有宣传公司形象的,有宣传网站的;您如果想倍增视频营销的效果,一定要按照自身产品的特点分别制作并上传多种类型的视频。只有这样,才能增加您的产品曝光度,并增加用户对您的信任感,您也更加容易建立起自己的品牌优势。最终起到倍增视频营销效果的作用。
  好了,如果您的视频营销把握了上面两点,那在方向上已经是正确的了。下面在为您分享术的层面,即操作细节方面的东西。
  3、充分利用社会化网络推广
  这里所说的社会化网络主要是指微博、微信、QQ空间、人人网、开心网等社交互动平台。利用这些平台,能让您的视频得到更加广泛的传播,大大增加视频的曝光度。然而,我们很多朋友都只是简单地上传视频,没有非常注意这个细节。那么,我们应该如何充分利用这些平台呢?这里主要给您介绍两种方法:
  方法一:上传视频的时候直接勾选“同步或分享到社交平台”。每个视频平台在视频上传的页面都会有有这样的同步或分享功能。充分利用这一点能大大增加视频曝光率。
  方法二:将您上传的视频分享到目标客户聚集的网络社区。比如QQ群、百度贴吧、天涯论坛等。让更多的目标人群了解到您的产品。
  4、增加视频数量和覆盖率   在第2点中,我已经提到视频结构的重要性,这里我还要延伸拓展一下。视频的数量和覆盖率也是相当重要的。视频的数量一方面是指您所储备的视频数量;另一方面是指您的视频在视频网平台的数量。可能您储备的视频数量并不多,但是您的视频在视频平台上的数量一定要多。因为只有足够多的视频数量才能大量占据甚至垄断大量的关键词流量。再说覆盖率,这个和数量是相辅相成的。只有数量上去了,您的视频才有可能覆盖更多的目标人群,才能倍增视频营销的效果。如果您还抱着一两个或者少量视频就能做好视频营销的想法,那您就大错特错了。那么问题来了,如果您只是一个人手工地上传视频的话,是很难把视频的数量和覆盖率做起来的。那么到底应该怎么做呢?这里主要为您介绍两种方法。
  方法一:找威客上传。
  您可以到“猪八戒”等威客平台发布任务,让威客帮您上传视频,每上传成功一个您就为他们结算佣金。这样就会有很多人为您上传视频,您的视频就能在短时间内把数量提升上去。但是这里方法有个缺点就是威客只会帮您把视频上传,对视频标题、简介和标签等信息不会太用心。这里就需要您在描述任务时把要求描述得非常详细才行。
  方法二:使用软件上传。   这个是我一直推荐的。因为网络营销如果量做不起来效果是不明显的。然而量要做起来除了找人之外,最省事的办法就是利用软件。您可以利用软件全自动、全天候并且大批量地上传视频。一天上传几百个视频是轻轻松松的事情。而且只要软件在运行就会一直地传,解放您的双手也大大节省了时间。如果运用得当,您的视频数量和覆盖率都能轻松做起来,倍增视频营销的效果。这类软件市面上都比较少,这里可以为您推荐一款我之前一直使用的软件——【海传燕优酷视频批量上传专家】。
  5、增强视频说服能力
  视频就是您的销售员。您的产品最终能否卖出去很大程度上和销售员的业务水平有关。在这里当然就是指视频的说服能力。也就是说视频是否帮助到用户解决了他们关心的问题,或者让客户了解到了您的产品的好处。如果您的视频只是简单地产品或者公司形象的展示,我建议您从“客户关心的问题”和“用户能得到的好处”两个方面入手制作视频。这样才能大大提高视频的说服和销售能力。其实视频就是一封动态的销售信。您也可以参照销售信的写法制作视频。关于销售信的写法建议您百度了解,这里就不在赘述了。

 网络视频营销的引流思维

  一、数据分析
  首先,无论你是做任何行业的网站都必须学会数据分析,用户来源、用户转化、来路分析、喜好分析等。其实百度站长平台这个就够了,虽然他的统计不是太精准,但也足够。那么我们就对以上直播平台做个简单的分析。
  我们在做运营的时候首选需要思考这三个方面的问题, 用户来源在哪里?用户爱好是什么?用户男女比例是多少?带着这三个问题我们再考虑下步的运营。目前做直播类的网站用户来源一般就是游戏、交友、黄色之类的,无论是男女主播,一般而言整站的男女用户比例高达90%以上,也就是说90%的都是男性用户,所以出了那么多女主播,颜值颇高。
  带着第二个问题我们思考一下,用户爱好是什么,无非就是些学生、征婚交友的人呗。
  学生?没多少充值欲,那么你的主力营销应该不在这里。交友?一般而言交友之类的东西都已经充斥着某种后续不安好心的成分在里面,那么你可以知道什么叫引诱营销,引诱消费了,为什么很多报道称,微信交友被骗进某酒吧高消费,其实道理就在这里这类的网站在这方面资源还是可以利用的,但是这个仅此只是直播。
  第三个问题是用户男女比例是多少?上面也说了男性用户占比达到了90%,那么男性用户去的位置是哪里?游戏、论坛、黄网这类网站是有消费的,游戏里面多则几百万,少则几千,可以去游戏站试试;论坛有板块,男性关注的是什么,交友?对了,这么就可以发布微信号吸粉了;涉黄站,不多说你懂得。
  二、营销策略
  营销策略其实很多,如何做到极致,那就看功底了,细节决定,可选择的营销平台。
网络视频营销之营销策略   1、微信
  由微信的聚合效应,在交友方面微信还算不错,无论你是用软件加还是打开微附近,总有那么一群加你的人,这些人是干嘛的呢,说白了就是空虚寂寞的,那么可以算得上是准客户了,某营销牛人,自带10部手机,日加微信好友5000,通过微信加好友导流量达到了IP15万,另外你也可以采取角色复制的方式,关注一个美女,一个大胆的,喜欢发说说的人,人家发什么你就发什么,更贴近于真实的本人,这样你的转化率就高一些。
  2、交友网站
  交友网站太多了,比如百合、珍爱网、世纪佳缘等,或者其它地方性的交友论坛都可以,发帖留微信号,附一张生活照,不要求本人,长相不要太漂亮,一般向上的标准就可以,我们要做的就是真实,那么你的任务就是发交友贴,,这么每天加你的就不少了。
  3、QQ交友
  既然是男性用户,那么QQ里面的男性用户在哪里呢?是的,QQ群,通过QQ群搜索,关键词选定:游戏、美女、帅哥、夜店、交友、约炮等。通过QQ定向搜索,可以定位人群画像,包括年龄、爱好等。QQ可以根据城市进行搜索,假设每个城市选定四个消费高的关键词,每个关键词可以加20个群,每个群平均500人,那么,一个城市一个关键词的定向推广就是20X500X4X4=160000人,中国一共有661个城市,暂不包括县级地区,也就是说160000X661=105760000人,覆盖达到1亿人口,就算打一个三折,也有3000万。这3000万属于刷选出来的,哪怕层层筛选出来也有几百万的用户量。
  4、微博
  微博很多人都说过时了,无法达到很高的境界,在这里其实不然,那只是你只做了一个微博而已,如果你做站群微博呢?比如十个周边微博,引流到三个主流微博,三个主流微博转化到官方微博,那么而言你的用户经过微博的三道关口刷选出来,一定是有消费、有转化的准用户群了。
  三、内容定位
  看过这类的视频网站,其实大家都知道,无非就是事件营销、热点炒作等。今天我们来说说包装主播,一个知名主播可以拉多少人气,就好比六间房知名主播年收入也是千百万是不是。所以为什么王思聪愿意花千万引进韩国主播或者斗鱼主播了。根据以上的其实你也不难看出,包装几个好的主播比做整个平台要好,选对点,点对点营销,这是内容的关键。
  有人会问我如何做主播推广,其实你也知道“标题党”这几个字的含义,也就是主播炒作,软文编写,如何写软文这里的学问就很大了,既然是娱乐周边,最好就是跟相关关键词挂上关系,或者跟某明星挂上关系,这么一来搜索引擎也更喜欢。八卦传播的速度还是比较快的,跟人家挂上关系又如何,人家真来告你啊,告你就好了,你的名气就大发了,无非就是删掉原文,写一篇公开道歉信而已,这个你是赚了的。