网络营销步骤:快速了解营销术语,深度学习网络营销七步曲

   文章来源:网络营销推广 日期:2018/07/24
  关于网络营销步骤,网上诞生了很多难懂的术语,比如撒网。另外做网络营销做讲究策略。本文深度分析那些营销的非标术语,同时了解七个网络营销步骤。

 做网络营销,你必须了解下面这些词的概念。

  撒网。营销的本质在于打通用户的推广渠道,也就是说当我们想要将推广信息发散出来之前,我们应该做好用户的夯实和维护。就像你做股票群主,指导别人买卖,首先你得有受众才行。所以说营销的基本面要做好。那么如何做好营销基本面呢?我觉得随着网络产品的推行,以往盲目的推送消息并不合适,或者说现在我们要将精准性作为营销推广的首要基本点。筛选用户属性、了解用户喜好特点,并将他们的来源渠道做一个简单的汇总,以便后期的推送更为高效。现在做什么事情都要讲究转化率,不能过分的挖掘流量的曝光率,不管你将传送信息做的多么精细,推送多了难免会引起审美疲劳,因此对于精准性的营销手段我个人很赞同,对于这种营销模式很多人都在用,比如美女营销带来的特定男性用户就是其中一个面。对于这个,大家可以好好思考和琢磨一下。
  捞鱼。捞鱼这点说的是收获阶段的处理方式。很多时候我们以为粉丝数量上去了,消息推送也很巧妙,文案设计的也是天衣无缝,接下来就是安静的等待效果就行。但是这么想对吗?我想知道在大家的定义里什么才是网络营销最终的目的?这个时候对于绝大多数的营销者来说似乎任务已经结束,就算有后期的服务,也都是形同虚设,反正钱是赚到自己的口袋了。这就是网络营销思想上的不成熟,渔民捕鱼都知道建立休渔期,在捕到了鱼的过程中,也只留有大鱼,小鱼还会放生。虽然营销中不存在放生之说,但是其中的道理是一样的,网络营销在大小通吃的情况下,就要树立一种可持续的发展思路。需要思考这个收获的背后是什么,这条是不是最大的鱼,还会不会引来更大的,或者是更多的鱼。总是,就是要放长线钓大鱼,培养长远的眼光。因此,这点简单的说就是对于营销不要过度使用,适当维护,采用信息转化注意力也至关重要。
  多维护。维护对于各位的意义较好理解。毕竟网络营销不是一次两次的商业行为,有些时候需要多次使用,对于受众多次曝光,那么在这个时候面对新用户和老用户,我们该如何抉择呢?其实但凡是一个聪明的站长都要明白,相比于新用户的营销成本,我们理应注重老用户的价值。但是如何去维护,大家却未必能说出个所以然来。在我看来,维护其实就是建立一种有效地交流机制,使得可以与这些客户保持良好地信任关系,网络营销就是在培养营销者与被营销者之间的信任。对于知根知底的人进行营销难度大,还是对于茫茫人海找自己都不确定的人难度大呢?答案显而易见。那么我们为什么还不这样去做呢!面对已经合作过抑或有过了解的老用户,作为营销推送人员的我们一定要做好维护的基本工作。
  再拓展。网络营销建立客户机制就是保证日后有更大的收获,为再拓展,再营销而提供方便,这样我们营销就有针对性,有方向性,更能够保证营销的准确性。而且日前网络营销多半是在一个发展的过程中逐步改变自身的转化方向。因此,营销不能局限于此时此刻,更不能拘泥于某一种手段和方法。现在是一个讲究多渠道相互沟通的时代,在这个基础上我们应该做好一切准备,将流量和受众做好最完善的沟通和联络,虽然渠道积累的过程是很枯燥和繁琐,但是这一切都是在打基础,基础打好了,后期的发展是非常迅速,更可以说是游刃有余。拓展不光是对自身实力的加强,更是在时下思考未来发展方式必要的步骤。柯达、诺基亚为什么会随着时代的离去而黯然失色,究其原因就是其不愿意在发展的过程中拓展自己的利益面,导致自身在发展的过程中逐步失去了起步的稳定。因此,拓展性是营销后期必须要有的自我修养。
网络营销步骤

 网络营销七步曲

  步骤一:明确目标
  企业或个人站长在开始推广一个项目前,首先要明确一下目标,要知道自己为什么做这件事情。比如企业是为了网站的流量、销售量、产品品牌知名度等。当然,如果目标不明确,在方向方面可能就会出现问题,笔者刚开始接触这块的时候就因为没有明确的目标而到失败,所以笔者强烈建议要明确目标,特别是刚学完网络营销的站长们。
  举个例子:首先笔者是做SEO诊断这块的,SEO诊断主要是帮助站长们解决降权、没流量等,那么目标明确下来,主要就是帮助站长解决百度降权的困扰。
  步骤二:明确目标用户
  确定了目标之后,接下来是要明确能够帮站长实现目标的用户,这个目标用户一般都是根据目标来的。比如笔者的目标是为了IP,那么就要了解最容易点击笔者网站的用户是哪些人,如果我们所追求的销售,那就要了解购买产品的是哪些人。但笔者建议,一定要明确不同的目标的不同用户群,要从不同的角度考虑然后出发。
  举个例子:笔者的产品是SEO诊断,想通过SEO诊断来恢复网站的一般都是站长,那么笔者的目标用户群体就找到了,可以去站长论坛、站长门户、QQ群里明确目标用户。如果你的是食品、建材,那么就要去针对性的地方明确目标群体。
  步骤三:明确目标用户的特征
  如果只明确了明白用户群体还是不够的,笔者建议要细化目标用户群和明确用户的特征,比如自然特征,像喜好、年龄、性别等。一般来说,不同特征的人喜好是不同的,而针对他们的喜好,营销策略也是不同的,刚才也说了喜好、年龄、性别等自然特征,比如年龄偏小的用户,喜欢追逐时尚和潮流,年龄大点的用户喜欢朴素,从这方面去分析明确也会得到很多东西的。
  另外,需要研究下用户的需求,要弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想要解决的问题或者困难等。笔者平时在做产品营销明确目标用户特征的时候,都会先了解目标人群是去站长论坛的多还是去站长门户的多,明确这些需求可以决定我们下一步需要准备什么样的推广素材。
  步骤四:明确目标用户集中的平台
  明确了目标用户并分析了目标用户的需求后,就开始寻找目标用户所集中的平台,其实说白了,就是让你知道你的目标用户群体都集中在哪些平台。总的来说是非常简单的,只要站长结合上述的用户特点和需求并做分析,就可以明确目标用户所集中的平台。比如笔者是做SEO诊断的, 站长的需求是阅读SEO原创文章,那么笔者就可以去用户常去的站长网站。如果站长喜欢与其他站长交流,那么笔者就可以去站长论坛,还可以去站长QQ群里。笔者认为这些都是目标用户集中的平台。
  笔者也建议站长将这些渠道列得越详细越好,比如用户喜欢到论坛交流,那么一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单,事实上很多人都在这么做了。笔者平时就喜欢搜集站长论坛然后放在表格里,一个个的去注册、养号、寻找目标用户。
  步骤五:针对用户特点展示产品的亮点
  上述的四个步骤,已经明确了目标、目标用户、目标用户所集中的平台,接下来就是要对症下药并打动这些用户,让这些用户转化成为我们的客户,其实这也是营销的关键因素之一。可能有站长会问到,该如何打动这些用户呢?笔者认为,首先要通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点,然后再结合用户特点以及我们的产品特点来打动用户,俗话说的好知己知彼百战不殆,差不多就是这么个意思。
  举个例子:笔者以SEO诊断服务来举例子, 首先是用户,这个用户是站长,而站长的特点:网站被百度降权了很着急,很想快点恢复,一秒都不能等待。然后产品,这个产品是SEO诊断服务,而SEO诊断服务的亮点:可以快速帮助中小企业站长解决被降权的烦恼,让流量快速提升,网站快速恢复。从用户和产品上来看,特点和亮点成鲜明的对比。
  步骤六:确定策略和方法
  上述五个步骤,对于一名刚学完网络营销的人在实战中是非常重要的,如果你不去执行上述五个步骤,下面再去做营销也就没啥太大的效果了。但如果把这五个步骤都执行到位了,那么大概的策略和方法也就已经清楚,接下来就是要对这些进行梳理清楚,可以落实下来并做出方案来。可能很多站长都认为写方案是一件难上加难的事情,其实方案是很好撰写的。笔者认为只要把思路理清,把要做的事情写明白即可,过多的笔者就不去说明了,不懂的可以和笔者交流。
  步骤七:将执行进行到底
  最后一步,将执行进行到底,这个很容易理解,说白了就是让你去执行给出的方案。其实在网络营销的工作中,只要策略正确方法得当,剩下来的工作就非常容易去做了,只要执行到位就一定会有效果,特别是一些简单的项目。